기회를 놓치지 않는 현명한 무주택자 | 이기는 재테크

부동산시장은 항상 변화하고 있으므로 무주택자들은 시기를 잘 살피고 준비를 해야 합니다. 그렇지 않으면 유주택자들에게 놀림거리가 되거나 자신의 꿈을 이루지 못할 수 있습니다.

 

이기는 재테크

 

부동산시장 주시

 

부동산시장은 정치, 경제, 사회, 문화 등 여러 요인에 영향을 받습니다. 때로는 집값이 폭등하고, 때로는 하락하고, 때로는 정체되기도 합니다. 무주택자들은 이런 시장의 변화를 잘 주시하고 자신의 구매 시점을 결정해야 합니다. 예를 들어 1998년 IMF 때, 2008년 서브프라임 때, 2020년 코로나 때 등은 부동산시장이 하락하는 기회였습니다.

 

이런 때에는 많은 사람들이 집을 팔려고 하므로 급매물이 많이 나오고 가격도 저렴합니다. 반대로 2018년부터 2020년까지는 부동산시장이 폭등하는 기회였습니다. 이런 때에는 많은 사람들이 집을 사려고 하므로 급매물이 적고 가격도 비쌉니다. 무주택자들은 이런 시장의 흐름을 잘 파악하고 자신의 구매력과 목표에 맞는 시점을 선택해야 합니다.

 

급매물 찾기

 

급매물은 판매자가 빠르게 현금을 필요로 하거나 다른 이유로 인해 시세보다 저렴하게 집을 팔려고 하는 매물을 말합니다. 급매물은 부동산시장의 하락기에 더 많이 나오지만 상승기에도 나올 수 있습니다.

 

네이버 부동산 등의 인터넷 사이트를 이용한다.

인터넷 사이트에서는 매물의 가격, 위치, 면적, 건축년도, 층수, 방향, 관리비, 주차장, 특징 등의 정보를 볼 수 있습니다. 또한 매물의 등록일자, 수정일자, 조회수, 찜수 등의 정보도 볼 수 있습니다.

 

이런 정보들을 통해, 매물의 시세와 비교하고, 판매자의 의사와 상황을 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 가격이 시세보다 낮고, 등록일자가 최근이고, 조회수나 찜수가 많으면, 급매물일 가능성이 높습니다.

 

부동산 중개업소를 방문한다.

부동산 중개업소에서는 인터넷 사이트에서 볼 수 없는 매물의 실제 상태나 판매자와의 협상 여부 등의 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 부동산 중개업소에서는 자신이 원하는 조건에 맞는 매물을 추천해 줄 수도 있습니다.

 

예를 들어 자신이 살고 싶은 지역이나 단지의 부동산 중개업소를 자주 방문하고 친분을 쌓고 급매물이 나오면 연락해 달라고 부탁할 수 있습니다.

 

직거래를 이용한다.

직거래는 판매자와 구매자가 직접 만나서 거래하는 것을 말합니다. 직거래를 이용하면 부동산 중개수수료를 절약할 수 있고 판매자의 의사와 상황을 더 잘 알 수 있습니다.

 

또한 판매자와의 협상이 더 쉬워질 수 있습니다. 예를 들어 다방, 직방, 피터팬의 좋은방 구하기 등의 앱이나 사이트를 이용하면 직거래 매물을 쉽게 찾을 수 있습니다.

 

시세를 정확하게 안다.

시세는 특정 시점에 특정 지역이나 단지의 평균적인 매매가격을 말합니다. 시세를 정확하게 알면 매물의 가격이 과대평가되었는지, 저평가되었는지, 적정한지 판단할 수 있습니다.

 

또한 시세보다 낮은 가격으로 협상할 수 있습니다. 시세를 알기 위해서는 인터넷 사이트나 부동산 중개업소에서 제공하는 정보를 참고하거나 실거래가를 확인할 수 있습니다. 실거래가는 실제로 거래된 매물의 가격을 말합니다. 실거래가는 국토교통부의 부동산 거래정보 시스템이나 네이버 부동산의 실거래가 검색 서비스 등을 통해 확인할 수 있습니다.

 

협상하기

 

협상은 판매자와 구매자가 매매가격이나 조건 등에 대해 서로 합의하는 과정을 말합니다. 협상을 잘하면 원하는 가격으로 매물을 구매할 수 있습니다. 협상을 잘하기 위해서는 다음과 같은 요령을 따를 수 있습니다.

 

판매자의 의사와 상황을 파악한다.

판매자가 왜 집을 팔려고 하는지, 얼마나 급하게 팔려고 하는지, 얼마나 유연하게 협상할 수 있는지 등을 알아야 합니다. 예를 들어 판매자가 이사나 이혼 등의 이유로 빠르게 현금을 필요로 하거나 다른 매물을 구매하기 위해 기존의 매물을 팔아야 한다면 급매물일 가능성이 높고 가격을 낮춰줄 여지가 있습니다.

 

구매자의 의사와 상황을 숨긴다.

구매자가 얼마나 집을 사고 싶은지, 얼마나 급하게 사고 싶은지, 얼마나 여유있게 협상할 수 있는지 등을 판매자에게 알리면 협상의 유리성이 떨어질 수 있습니다. 예를 들어 구매자가 집을 너무 좋아하거나, 다른 매물을 찾기 힘들거나, 시간이 촉박하다면 판매자는 가격을 높게 유지하거나 인하해도 적게 할 수 있습니다.

 

적절한 가격대를 제시한다.

협상을 시작할 때 구매자는 자신이 원하는 가격대를 제시해야 합니다. 이때 너무 낮은 가격을 제시하면 판매자가 거부하거나 불쾌하게 생각할 수 있습니다. 반대로 너무 높은 가격을 제시하면 판매자가 수락하거나 더 높은 가격을 요구할 수 있습니다. 적절한 가격대를 제시하기 위해서는 시세와 실거래가를 참고하고 판매자의 의사와 상황을 고려하고 자신의 구매력과 목표를 반영해야 합니다.

 

유연하게 협상한다.

협상은 양측의 합의가 필요한 과정이므로 구매자는 유연하게 협상해야 합니다. 예를 들어 가격을 인하해 달라고 요구할 때 대가로 다른 조건을 양보하거나 추가적인 혜택을 제안할 수 있습니다. 또한 판매자의 요구에도 적절하게 응하거나 거절할 수 있습니다. 이때 협상의 목표와 한계를 잘 정하고 상대방의 입장을 이해하고 신뢰를 쌓고 분위기를 유지해야 합니다.

 

마치며

 

부동산시장의 변화를 주시하고 급매물을 찾고 싸게 사는 방법을 숙지하면 무주택자에서 유주택자로 혹은 좋은 집으로 이사할 수 있는 기회가 올 것입니다. 그러기 위해서는 부동산에 대한 관심과 공부를 게을리하지 말고 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다. 무주택자들이 용기를 내고 준비를 하고 행동을 하면 꿈을 이룰 수 있을 것입니다.